张矩:企业IT市场的很多主流观点我并不认同
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摘要:理解发展中的相似性帮助我们把握市场的时机,而变革点帮助我们甄别真正的机会。

张矩:企业IT市场的很多主流观点我并不认同

峰瑞资本

峰瑞资本 2016-07-14 19:12

张矩:企业IT市场的很多主流观点我并不认同

理解发展中的相似性帮助我们把握市场的时机,而变革点帮助我们甄别真正的机会。

张矩,峰瑞资本董事、早期暨成长期项目负责人。张矩拥有超过 20 年的高科技领域行业经验,对中美两国的互联网创业和企业 IT 环境有深刻理解。

文 | 张矩

我是一个做技术出身的投资人。从 1996 年到美国到 2009 年回国,我做的都是技术相关的工作。接下来,我诚实地和大家汇报一下最近两年多的心得,我的很多观点可能和主流投资界的观点有些出入。

 如何(不特别)关注独角兽

在目前的创投环境里,投资人接触最多的一个词就是独角兽。特别是 2015 年二级市场发生了比较大的动荡之后,大家对消费者相关的投资失去了一定的胃口,大量投资人的注意力转向了企业 IT 的范畴。

针对这个变化,不同的投资人说了很多不同的原因,首先是人力成本的增长,其次是整个结构化的改革所带来的体系上的一系列变化,还有消费者层面人口红利的消失,最终会导致整个宏观经济的发展重点会向实体经济转移。

随着更多资本关注企业 IT 领域,大家谈得更多的是万亿的市场和创造独角兽。

我一直认为,在创业和投资中,独角兽这个概念被滥用其实蛮奇怪的。独角兽公司指的是在资本市场上估值超过 10 亿美元的公司。这个名词是被 Cowboy Venture 的著名投资人 Aileen Lee 推广开的,在当时的资本市场上,估值超过 10 亿的案子还比较少(小于千分之一)。当时,大家觉得能够达到这样的估值是非常了不起的成就。然而,目前越来越多的公司在创业阶段以较快的速度就达到了这个标准,抛开一些华丽的包装和似是而非的理论,我个人认为背后很大的原因是中国、美国两国的央行基本上在没有停歇的情况下印了 10 年的钱。

所以,从创业者的角度来讲,独角兽这个词,尤其是以资本市场 10 亿估值的这个评判标准的独角兽,可能不应该是大家特别关注的一件事。资本市场上有太多的因素造成估值的起伏,真正成功发展的路上不必要有这么多的标签和头衔。

不谈风口,只谈机遇

好多人谈到 2016 年是企业市场的元年,是 SaaS 行业的元年,其实从 2014 年到 2016 年,元年已经谈了 3 年了,每一个适当的时间点都会有人说现在是企业 IT 市场的风口。在投资圈,风口这个词是被雷军炒起来的,它指的不只是热点、大势,后面还跟着半句话是 “站在风口上,猪都能飞起来”。

我个人认为,在企业领域中没有能让猪飞起来的风口。这背后有两个比较本质的原因,第一个原因是,企业作为创业公司的客户,和消费者作为创业公司的客户,有一个非常不一样的点。企业通常是一个非常实际的客户,在这里面很少有感性的东西。

因为企业本身的商业目的是追逐利润,在这个前提下,它所有的采购行为的目的非常实际,就是你的产品和服务要对它有足够的价值。第二个原因是,企业在购买上,通常使用者和购买决策在内部是不一样的,也就是说,可能你有很多能够打动使用者的功能,却对购买者没有那么大的吸引力。或者,对购买者你有非常好的包装和定位,但落地时对使用者没有那么强的黏性来保证这件事能够顺畅地实施

综合考虑这两个因素,几乎不存在什么猪都能飞起来的风口。我们看企业市场是试图理解在当下大的技术变革和其他宏观微观因素的影响下,这个领域的机遇点在哪里。

倒逼是企业 IT 发展的最大动力

坦白讲,在谈趋势和机遇的时候,我有时会感觉到大家对企业 IT 市场有一种美化的倾向,会把企业描述成一个在很多情况下对技术高度敏感、管理流程现代化的实体,追求技术提升效率,追求技术优化产品,为了追求长期目标而努力地去尝试新鲜事物。这对大多数企业而言实际上是不成立或者不现实的,企业的 IT 演进,特别是采用新的 IT 技术上,绝大多数情况下,最大的动力是倒逼

作者:采集侠 来源:网络整理 发布于2016-07-16 03:52
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